Tương thích với hộp mực IQOS ILUMA, liệu Fasoul có trở thành lựa chọn thay thế cho IQOS không?

Tương thích với hộp mực IQOS ILUMA, liệu Fasoul có trở thành lựa chọn thay thế cho IQOS không?

Fasoul, một thương hiệu thuốc lá nhiệt không đốt, đã tung ra một thiết bị mới tại Nhật Bản, Fasoul Q1, có thể trực tiếp làm nóng hộp mực ở nhiệt độ 360 độ và được trang bị màn hình hiển thị. Mối quan hệ giữa Fasoul và Geekvape là gì? Những lợi thế kỹ thuật của nó được phản ánh ở đâu? Tại sao các sản phẩm chỉ được bán ở Nhật Bản?

Tuyên bố đặc biệt:

 

Bài viết này chỉ dành cho mục đích nghiên cứu và truyền thông nội bộ trong ngành và không đề xuất bất kỳ thương hiệu hoặc sản phẩm nào; trẻ vị thành niên không được phép truy cập.

 

Gần đây, trên nền tảng thương mại điện tử Amazon của Nhật Bản, hai người đã tìm thấy một thương hiệu thuốc lá đun nóng mới thành lập tự nhận là GEEK VAPE, hãng đã ra mắt thiết bị thuốc lá đun nóng Fasoul Q1.

 

Dựa trên thông tin từ nhiều bên, Fasoul Q1 tuyên bố rằng nó sử dụng công nghệ gia nhiệt luồng khí nóng 3D, có thể "làm nóng trực tiếp các hộp mực theo mọi hướng 360 độ". Mặt bên của thiết bị được trang bị màn hình hiển thị. Thiết kế của nó khá giống với GEEK BAR PULSE, với hình dạng vuông và tròn và màn hình hiển thị ở bên cạnh.

Xuất hiện tại Fasoul Q1|Nguồn: prtimes

 

Tương thích với hộp mực IQOS ILUMA, có tính năng "một điếu thuốc, hai lần hít"

 

Theo thông tin sản phẩm của Amazon, "Đây là sản phẩm đầu tiên được trang bị màn hình LCD toàn màn hình. Do sự khác biệt giữa hệ thống sưởi ấm bên trong của IQOS ILUMA và hệ thống sưởi ấm bên ngoài của Fasoul, một hộp có thể sử dụng cho hai lần hít."

Tài liệu quảng cáo sản phẩm|Nguồn: Amazon Nhật Bản

 

Lưu ý đặc biệt trong phần giới thiệu: Fasoul Q1 tương thích với hộp mực chuyên dụng Terea Stick và Sentia Stick của IQOS ILUMA. Nhưng cũng lưu ý thêm rằng sản phẩm chưa được Philip Morris Products SA, đơn vị phát triển thương hiệu, chấp thuận và sản phẩm như một thiết bị riêng biệt không bao gồm que thuốc lá chứa nicotine. Trong gói mua hàng được Amazon Nhật Bản khuyến nghị, sản phẩm được bán cùng với thiết bị IQOS ILUMA.

 

Điều đáng chú ý là Fasoul Q1 áp dụng khái niệm thiết kế tương tự như GEEK BAR PULSE được bán tại thị trường Hoa Kỳ, với hình dạng vuông và tròn và màn hình hiển thị bên. Khi so sánh hai thiết bị có màn hình, có thể thấy màn hình hiển thị và cách sắp xếp thông tin hiển thị rất giống nhau.

Biểu đồ so sánh sản phẩm|Nguồn: Trang web chính thức của sản phẩm

 

Sản phẩm này, trông giống như GEEK BAR PULSE, thực chất là sản phẩm thiết bị thuốc lá làm nóng thứ hai của thương hiệu này.

 

Vào tháng 9 năm 2023, thương hiệu đã phát hành sản phẩm đầu tiên của mình, Fasoul C1, tại Nhật Bản. Trong thông cáo báo chí, họ tuyên bố rằng "Fasoul C1 sẽ là sản phẩm tương thích với IQOS ILUMA. Đây không phải là sản phẩm của thương hiệu IQOS và có thể có cảm giác khác so với sản phẩm gốc".

 

Hai sản phẩm có thiết kế bên ngoài khác nhau nhưng đều có cùng một điểm bán hàng: "Bạn có thể sử dụng hộp mực hai lần".

Fasoul C1｜Nguồn ảnh: prtimes

 

Từ các đánh giá sản phẩm trên nền tảng Amazon, Fasoul đã trở thành "cái bóng" hoặc "thay thế" cho thiết bị IQOS ILUMA. Người dùng có thể làm nóng hộp mực bên trong IQOS ILUMA và tái sử dụng chúng thông qua hệ thống làm nóng bên ngoài của Fasoul, do đó tiết kiệm chi phí và kéo dài thời gian sử dụng của hộp mực. Tất nhiên, điều này cũng có nghĩa là người dùng cũng có thể trực tiếp sử dụng Fasoul để làm nóng hộp mực mà không cần phải mua thiết bị IQOS đắt tiền hơn.

Đánh giá sản phẩm (dịch bởi Google)｜Nguồn: prtimes

Xét theo tình hình thị trường hiện tại, Fasoul vẫn có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Trên Amazon Nhật Bản, các thiết bị phụ trợ tương tự có nguồn gốc từ IQOS được đưa vào phạm vi các thiết bị gia dụng nhỏ. Nếu bạn tìm kiếm với từ khóa "イルマInterchangeable Products", bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm tương tự Tất cả các sản phẩm đều được tiếp thị là "tương thích với hộp thuốc lá IQOS", và giá của các sản phẩm này rẻ hơn so với thiết bị chính thức của Philip Morris International.

 

Lấy IQOS ILUMA làm ví dụ so sánh, Fasoul Q1 có giá là 2,860 yên (khoảng 18,58 đô la), trong khi sản phẩm trước có giá là 6.980 yên (khoảng 45,36 đô la). Chỉ xét về giá, giá của Fasoul Q1 thấp hơn một nửa. Ở Nhật Bản, nơi các sản phẩm thuốc lá được làm nóng rất phổ biến, luôn có những người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm thay thế có liên quan trên thị trường.

Thông tin giá IQOS ILUMA|Nguồn: prtimes

 

Điều đáng chú ý là thương hiệu Fasoul sử dụng "thuốc lá đun nóng mới phát triển của GEEK VAPE" làm điểm quảng cáo trong phần giới thiệu có liên quan. Mối quan hệ giữa Fasoul và GEEK VAPE là gì?

 

Để trả lời vấn đề này, hai vị giám đốc tối cao đã liên lạc với một người trong cuộc của Qisi Intelligent, một công ty con của GEEK VAPE, người đã nói với hai vị giám đốc tối cao rằng,

"Trên thực tế, Fasoul không phải là thương hiệu của GEEK VAPE và hai bên đang có mối quan hệ hợp tác."

 

Theo nguồn tin nội bộ, Qisi Intelligent chỉ tham gia vào hoạt động OEM của doanh nghiệp thuốc lá đun nóng và không trực tiếp tham gia vào hoạt động của thương hiệu cũng như các vấn đề khác tại thị trường Nhật Bản.

 

"Ưu điểm vượt qua rào cản kỹ thuật của IQOS"

 

Geekna, công ty cung cấp dịch vụ OEM cho Fasoul, luôn tiết lộ ít thông tin hơn về hoạt động kinh doanh thuốc lá đun nóng của mình.

 

Trước đó, hai vị giám đốc tối cao đã có cuộc trao đổi với giám đốc bán hàng nước ngoài của bộ phận HC của GIKENER tại triển lãm thuốc lá điện tử Moscow. Ông đã chia các phân khúc kinh doanh chung của GIKENER. Bộ phận của ông là bộ phận kinh doanh thứ ba khác với GEEK VAPE và GEEK BAR, và chủ yếu nghiên cứu lĩnh vực sản phẩm nhiệt không cháy.

 

Theo ông, lợi thế kỹ thuật của GIKENER trong lĩnh vực sản phẩm nhiệt không cháy là sử dụng "công nghệ gia nhiệt 3D", có ưu điểm là làm nóng hộp mực đồng đều hơn, tạo ra hương vị cháy tốt hơn. Ưu điểm kỹ thuật này đã giúp GIKENER nổi bật trên thị trường sản phẩm nhiệt không cháy cạnh tranh khốc liệt và tạo ra sự cạnh tranh khác biệt nhất định với IQOS, đối thủ cạnh tranh chính của mình trên thị trường.

 

Người phụ trách nói:

 

"IQOS về cơ bản đã độc quyền và GIKENER là một trong số ít công ty có thể vượt qua rào cản để sản xuất thiết bị."

 

Liên quan đến các chi tiết kỹ thuật cụ thể của sản phẩm Fasoul Q1, hai vị giám đốc đã trao đổi với Yang Yangbin, giám đốc bộ phận gia nhiệt của Fasoul.

 

Ông cho biết lý do chính khiến Fasoul Q1 có vẻ ngoài giống GEEK BAR PULSE không phải là cân nhắc về thiết kế mà là để giảm chi phí. Sử dụng cùng một thành phần với GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí trong quá trình sản xuất, giúp sản phẩm có sức cạnh tranh hơn trên thị trường.

 

Trong quá trình sản xuất, khi sản lượng tăng, chi phí cố định được phân bổ cho nhiều đơn vị sản phẩm hơn, do đó làm giảm chi phí trung bình cho mỗi đơn vị sản phẩm. Do đó, khi doanh số tăng, giá sản phẩm có thể giảm và cuối cùng cung cấp cho khách hàng với mức giá thấp hơn.

"GEEK BAR PULSE là sản phẩm tốt hơn. Chúng tôi phát triển sản phẩm trên cơ sở này. Trong trường hợp nhu cầu cao, chuỗi cung ứng sẽ có chi phí mua sắm thấp hơn và có thể cung cấp cho khách hàng mức giá thấp hơn."

 

Ngoài ra, ông cũng giải thích rằng dây chuyền kỹ thuật của Fasoul cũng khác với Philip Morris International. Yang Yangbin giới thiệu rằng thiết bị thuốc lá gia nhiệt của Philip Morris International sử dụng công nghệ gia nhiệt cảm ứng điện từ, trong khi Fasoul sử dụng giải pháp công nghệ gia nhiệt chu vi, có nhiệt độ thấp hơn và kiểm soát nhiệt độ chính xác hơn so với công nghệ gia nhiệt cảm ứng điện từ tại thị trường Nhật Bản.

"Vì nhiệt độ thấp có thể làm giảm các chất có hại nên cũng có thể cải thiện tỷ lệ sử dụng thuốc lá và trải nghiệm của người dùng."

 

Một thị trường thân thiện hơn cho các sản phẩm thuốc lá được làm nóng

 

Hiện tại, Fasoul đã mở tài khoản trên các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và Facebook và đã cập nhật chúng kể từ tháng 6 năm nay. Hầu hết nội dung được phát hành là thông tin chi tiết về sản phẩm và tính năng của Fasoul C1 và Fasoul Q1.

Instagram|Nguồn: Instagram

 

Từ nội dung đã công bố, thông tin tiếp thị của Fasoul chủ yếu hướng đến thị trường Nhật Bản, cho thấy sự quan tâm của công ty đối với thị trường này. Điều này cũng phản ánh tính đặc thù của thị trường Nhật Bản.

 

Mặc dù các sản phẩm thuốc lá điện tử dùng một lần đã có nhiều loại trên thị trường Châu Âu và Châu Mỹ, và các sản phẩm mới vẫn tiếp tục xuất hiện. Tuy nhiên, tại Nhật Bản, thuốc lá điện tử dạng phun không phải là sản phẩm chủ đạo trên thị trường. "Luật Dược phẩm" của Nhật Bản quy định rằng tất cả các chất lỏng thuốc lá điện tử có chứa nicotine đều được phân loại là "thuốc", và các thiết bị hít có chứa nicotine (máy phun) được phân loại là "thiết bị y tế". Do đó, bất kỳ sản phẩm dạng phun nào được bán không cần đơn phải hoàn toàn không chứa nicotine.

 

Ngay cả các công ty lớn như British American Tobacco cũng bán thuốc lá điện tử dạng phun tại Nhật Bản là sản phẩm 0 nicotine. Ví dụ, vào tháng 12 năm ngoái, British American Tobacco Japan đã ra mắt sản phẩm phun không nicotine Vuse Go 700 tại Tokyo (Nguồn: BAT). Loại sản phẩm này thu hút người dùng thông qua hương vị phong phú. Ngay cả khi không thể tạo ra nghiện nicotine, các hương vị cụ thể vẫn có tác dụng gây nghiện nhất định.

Vuse Go 700, phiên bản không chứa nicotine|Nguồn: BAT

 

Ngược lại, chính phủ Nhật Bản đã thể hiện sự khoan dung hơn đối với các sản phẩm thuốc lá đun nóng.

 

Theo bài viết "Quy định về hút thuốc tại Nhật Bản: Từ nghi thức đến luật lệ" do Nhà xuất bản Đại học Cambridge xuất bản, hoạt động vận động hành lang của Philip Morris International đã khiến các quan chức đưa ra các quy định khác nhau cho các sản phẩm thuốc lá làm nóng, với lý do rằng các sản phẩm này "giảm tác hại", "không khói thuốc" và được xã hội chấp nhận hơn.

 

Một quan chức của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi Nhật Bản đã bảo vệ các quy định khác nhau đối với thuốc lá truyền thống và các sản phẩm thuốc lá nung nóng, nói rằng "đối với các sản phẩm thuốc lá nung nóng, ... vẫn chưa có bằng chứng khoa học rõ ràng nào cho thấy chúng có hại cho sức khỏe".

 

Ngoài ra, các sản phẩm thuốc lá được làm nóng được hưởng mức thuế suất thấp hơn ở Nhật Bản. Mặc dù mức thuế suất đã tăng trong những năm gần đây, gánh nặng thuế đối với các sản phẩm thuốc lá được làm nóng vẫn thấp hơn so với thuốc lá truyền thống. Hiện tại, thuế đối với các sản phẩm thuốc lá được làm nóng thấp hơn khoảng 30% so với thuế đối với thuốc lá đốt cháy.

 

Các chính sách đã mở đường cho sự phát triển của thuốc lá đun nóng. Một báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường imarcgroup dự đoán rằng quy mô thị trường sản phẩm thuốc lá đun nóng tại Nhật Bản sẽ đạt 18,6 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023. Quy mô thị trường dự kiến ​​sẽ đạt 46,2 tỷ đô la Mỹ vào năm 2032, với CAGR là 10,7% trong 2024-2032.

 

Sản phẩm IQOS chiếm 70% thị phần

 

Khi kiểm tra các sản phẩm trên Amazon Nhật Bản, IQOS, thiết bị thuốc lá được làm nóng bán chạy nhất, gần như đứng đầu danh sách. Động lực thúc đẩy mua hàng đến từ khoản đầu tư của Philip Morris International vào thị trường Nhật Bản trong nhiều năm.

 

Sản phẩm IQOS đã thâm nhập thị trường Nhật Bản trong 10 năm. Quá trình phát triển người dùng thị trường ban đầu bắt đầu với các sản phẩm của Philip Morris International. Vào tháng 11 năm 2014, Philip Morris International đã ra mắt sản phẩm thuốc lá được làm nóng IQOS lần đầu tiên tại Nagoya, Nhật Bản.

Philip Morris International đã ra mắt sản phẩm thuốc lá làm nóng IQOS đầu tiên IQOS 2.2 tại Nagoya, Nhật Bản|Nguồn: IQOS

 

Theo báo cáo do Philip Morris International công bố, số lượng người dùng IQOS tại Nhật Bản hiện đã đạt 8,5 triệu người, chiếm khoảng 30% trong số 28,5 triệu người dùng trên toàn thế giới. Các thiết bị thuốc lá được làm nóng bao gồm IQOS, Ploom và Glo đã thay đổi hoàn toàn thị trường thuốc lá tại Nhật Bản.

 

Theo dữ liệu do Philip Morris International công bố tại hội nghị CAGNY vào tháng 2 năm 2024, các sản phẩm thuốc lá làm nóng chiếm 37,9% tổng doanh số bán thuốc lá tại Nhật Bản vào năm 2023. Vào tháng 1 năm 2023, doanh số bán các sản phẩm thuốc lá làm nóng đã vượt doanh số bán thuốc lá tại Tokyo lần đầu tiên, chiếm 50,4% doanh số bán cho người tiêu dùng.

Năm nay, Philip Morris International lần đầu tiên ra mắt thiết bị thuốc lá làm nóng mới nhất IQOS ILUMA i tại Nhật Bản｜Nguồn: PMI

 

PMI cho biết đến năm 2023, IQOS sẽ tiếp tục thống trị thị trường sản phẩm đốt nóng không đốt cháy (HTP) của Nhật Bản, với thị phần 70,5%. Một cuộc khảo sát do công ty nghiên cứu Statista ủy quyền cho thấy:

 

IQOS ILUMA là HTP phổ biến nhất tại Nhật Bản từ tháng 7 đến tháng 8 năm 2023, với hơn 21,1% số người được hỏi sử dụng sản phẩm;

 

IQOS ILUMA One là sản phẩm làm nóng phổ biến thứ hai, chiếm 20,7% số người được hỏi;

 

Tiếp theo là Ploom X của JT với 19,4% thị phần và Glo Hyper+ của British American Tobacco với 12,9% thị phần.

 

Mặc dù Fasoul hiện tại không thể cạnh tranh với các công ty thuốc lá quốc tế này, nhưng họ có thể dần dần xâm chiếm một phần thị trường, đồng thời mức giá tương đối thấp cùng công nghệ độc đáo của họ cũng có thể thu hút một số người tiêu dùng, đặc biệt là những người chú trọng đến hiệu quả về chi phí và khả năng tái sử dụng.

 

Sẽ mất thời gian để kiểm tra xem thị trường thuốc lá làm nóng sẽ phát triển như thế nào trong tương lai và liệu Fasoul có thể giành được chỗ đứng trong cuộc cạnh tranh với các đối thủ mạnh như IQOS hay không.