Phỏng vấn độc quyền với OXVA: Thị trường Đông Nam Á và Vương quốc Anh là thị trường cơ bản và đã ra mắt thương hiệu e-liquid riêng vào tháng trước

Phỏng vấn độc quyền với OXVA: Thị trường Đông Nam Á và Vương quốc Anh là "thị trường cơ bản" và đã ra mắt thương hiệu e-liquid riêng vào tháng trước

Trong Triển lãm VAPE THẾ GIỚI, hai giám đốc điều hành đã trao đổi với Robin, giám đốc tiếp thị khu vực EMEA của thương hiệu thuốc lá điện tử nổi tiếng OXVA, để thảo luận về tình hình phát triển và xu hướng gần đây của thương hiệu này.

Từ ngày 12 đến ngày 14 tháng 6, Triển lãm thuốc lá điện tử thế giới (WORLD VAPE SHOW) đã được tổ chức tại Trung tâm thương mại thế giới Dubai. Trong thời gian này, hai vị giám đốc tối cao đã trao đổi với Robin, giám đốc tiếp thị khu vực EMEA của thương hiệu thuốc lá điện tử mở nổi tiếng OXVA, để thảo luận về tình hình phát triển và xu hướng gần đây của thương hiệu này.

Robin giới thiệu rằng OXVA bắt đầu phát triển tại thị trường Đông Nam Á và ban đầu đã thiết lập được nền tảng thị trường vững chắc tại các quốc gia như Philippines, Indonesia và Việt Nam. Sau đó, thương hiệu bắt đầu mở rộng sang thị trường Châu Âu và Trung Đông và đạt được kết quả tốt tại các quốc gia như Vương quốc Anh, Đức, Ba Lan, Tây Ban Nha, Pháp và Trung Đông. Tuy nhiên, sự phát triển tại thị trường Hoa Kỳ tương đối chung chung.

Nói về lý do phát triển OXVA tại thị trường Anh, Robin cho biết vào cuối năm 2022, các đối thủ cạnh tranh gặp một số vấn đề tại thị trường Anh và khách hàng bắt đầu tìm kiếm các giải pháp thay thế, điều này tạo cơ hội cho OXVA. Công ty đã nắm bắt cơ hội và tích cực quảng bá sản phẩm của mình, khách hàng cuối cùng dần chấp nhận sản phẩm của OXVA, do đó dần vươn lên trên thị trường Anh. Hiện tại, Anh đã trở thành "tấm cơ bản" của OXVA.

Để bắt kịp thị trường, OXVA đã chính thức ra mắt thương hiệu e-liquid của riêng mình vào tháng trước và tung ra các loại e-liquid với bao bì và hương vị khác nhau cho nhiều thị trường khác nhau.

Khi nói về những thách thức phải đối mặt, Robin đề cập đến áp lực tuân thủ và áp lực từ đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, đối thủ cạnh tranh cùng loại sản phẩm có thể đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hơn hoặc tăng cường đầu tư vào thị trường. Ngoài ra, lòng trung thành của đại lý và người tiêu dùng không cao, và họ có xu hướng thử những sản phẩm mới và tốt hơn.

Về vấn đề quản lý thị trường Trung Đông, Robin cho biết nhiều thị trường Trung Đông cấm bán thuốc lá điện tử, ngay cả khi được phép bán thì cũng có nhiều hạn chế. Ngoài ra, tình hình hậu cần tại thị trường Trung Đông tương đối hỗn loạn, không đủ ổn định và giá cả cao.

Nói về quan điểm của mình về thuốc lá điện tử mở đa chức năng như trò chơi, Robin tin rằng mặc dù nhiều công ty đang đổi mới, nhưng đây giống như một mánh lới quảng cáo sản phẩm hơn. Ông tin rằng sức cạnh tranh cốt lõi của sản phẩm vẫn nằm ở các đặc điểm liên quan chặt chẽ đến trải nghiệm phun sương, chẳng hạn như chất lượng, hương vị và thời lượng pin.