Phỏng vấn CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Cuộc chạy nước rút bốn năm của một người theo chủ nghĩa lý tưởng, từ một lãnh chúa nhỏ ở Đông Nam Á đến công ty số một thế giới về sự cởi mở

Phỏng vấn CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Cuộc chạy nước rút bốn năm của một người theo chủ nghĩa lý tưởng, từ một lãnh chúa nhỏ ở Đông Nam Á đến công ty số một thế giới về sự cởi mở

Gần đây, 2Firsts đã phỏng vấn Lai Yongcong, CEO của Ailemi. Trong bốn năm, ông đã xây dựng OXVA từ con số không thành một công ty dẫn đầu trong thị trường thuốc lá điện tử mở. Mặc dù ngành công nghiệp thuốc lá điện tử cạnh tranh khốc liệt, ông vẫn lạc quan về tương lai của ngành. Ailemi sẽ triển khai hệ thống sản phẩm thuốc lá điện tử khép kín vào quý IV năm nay và chính thức gia nhập thị trường toàn danh mục.
Lời nói đầu

Sau khi trải qua sự tăng trưởng bùng nổ trong năm năm qua, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử toàn cầu đã đi đến một ngã ba đường lịch sử. Rủi ro chính sách đã gia tăng, rủi ro trách nhiệm xã hội đã xuất hiện thường xuyên, triển vọng đổi mới sản phẩm không rõ ràng, cạnh tranh cấp thấp quá mức đã làm méo mó chuỗi giá trị của ngành và các cuộc khủng hoảng nợ doanh nghiệp đã trở nên nổi bật. Đối mặt với những thách thức này đòi hỏi phải suy nghĩ, làm việc chăm chỉ, đối mặt với rủi ro và đôi khi chấp nhận thất bại. Nếu tất cả những điều trên được đưa vào một nhóm, đó là - doanh nhân.

Là một phương tiện truyền thông và nhóm chuyên gia chịu trách nhiệm đưa tin về ngành công nghiệp nguyên tử hóa toàn cầu, 2Firsts đã phát động một loạt các cuộc phỏng vấn với các CEO của các công ty nguyên tử hóa. Chúng tôi hy vọng sẽ có các cuộc đối thoại với các doanh nhân nguyên tử hóa toàn cầu để truyền đạt suy nghĩ của họ về các vấn đề chính của ngành, đánh giá của họ về các xu hướng phát triển trong tương lai và quan trọng hơn là sự tự tin của họ vào sự phát triển của ngành công nghiệp toàn cầu. Tôi tin rằng đây sẽ là nội dung tốt nhất mà 2Firsts sản xuất cho đến nay dành cho độc giả toàn cầu.

Ngành công nghiệp có lúc thăng lúc trầm, công ty có lúc thành công lúc thất bại, nhưng ánh sáng của tinh thần kinh doanh sẽ soi sáng con đường phía trước cho ngành công nghiệp.

--2Người đồng sáng lập Firsts, CEO Zhao Tong

Người theo chủ nghĩa duy tâm Lai Yongcong:

Hành trình khởi nghiệp bốn năm của Ailemi

Từ một lãnh chúa nhỏ ở Đông Nam Á trở thành số một thế giới trong lĩnh vực mở

Văn bản|Hai Quyền Tối Cao

Ghi chú của biên tập viên: Lai Yongcong tự nhận mình là người theo chủ nghĩa lý tưởng. Theo quan điểm của giới truyền thông, anh và công ty của anh giống như một người chạy bộ lập dị và tập trung hơn.

Chỉ trong vòng bốn năm, ông đã xây dựng Công ty TNHH Công nghệ Ailemi Thâm Quyến (sau đây gọi là Ailemi) và công ty con OXVA thành một công ty thành công, đi ngược lại "xu hướng lớn" và "xu hướng lớn" của ngành.

Chỉ trong bốn năm, sự vội vã điên cuồng của ông đã nhanh chóng mang lại cho ông nhiều "nhãn hiệu" khác nhau nêu bật địa vị trong ngành của ông, chẳng hạn như "Little Overlord Đông Nam Á", "Số 1 ở Trung Đông" và "Nhà lãnh đạo mở", và ông đã sử dụng sự vội vã điên cuồng liên tục để phá vỡ từng giới hạn của những "nhãn hiệu" này...

Có vẻ khó để định nghĩa anh ấy, công ty Ailemi và thương hiệu OXVA của anh ấy bằng sự thành công có dàn dựng.

Nếu chúng ta định nghĩa những người sáng lập các công ty thuốc lá điện tử theo kiểu cũ đã nắm bắt cơ hội của ngành công nghiệp mới nổi này sau khi thuốc lá điện tử ra đời vào năm 2003 là "làn sóng đầu tiên của những doanh nhân thuốc lá điện tử", Lai Yongcong, sinh năm 1988, đã thành lập Ailemi vào cuối năm 2019 và nên được coi là làn sóng thứ hai (hoặc thậm chí thứ ba) của những doanh nhân thuốc lá điện tử. Không giống như thời đại mà những người tiền nhiệm là một nhóm hoặc một làn sóng những người tiến về phía trước một cách đồng bộ, Lai Yongcong gần như không có đối thủ, chưa kể đến những khoản cổ tức đại dương xanh của việc tận dụng sự phát triển công nghiệp...

Người theo chủ nghĩa duy tâm Lai Yongcong giống như một người du mục đơn độc lý trí hơn. Ông nói, "... Tôi sẽ làm mọi việc với mức độ chắc chắn rất cao. Tôi chỉ tham gia vào những lĩnh vực chắc chắn và có tính cạnh tranh..." Đồng thời, ông cũng khẳng định, "... ngành công nghiệp thuốc lá điện tử vẫn đang trong giai đoạn đầu... Tôi ước tính rằng vẫn còn hàng chục lần không gian để phát triển trong tương lai."

Lai Yongcong, CEO của Ailemi, người có nền tảng chuyên môn là một nhà quản lý sản phẩm, vẫn toát lên vẻ "căng thẳng" và hào quang của một nhà quản lý sản phẩm. Trong cuộc phỏng vấn kéo dài hơn hai giờ, ông luôn sử dụng logic sản phẩm để phân tích vấn đề. Ông nói:

"...Nếu sức mạnh sản phẩm không tốt, chúng tôi sẽ kiên quyết không sản xuất."

"Chúng tôi không bao giờ thực hiện những dự án có lợi nhuận quá thấp."

"Việc tung ra quá nhiều sản phẩm không phải là điều tốt, điều đó có nghĩa là bạn đã mất phương hướng..."

"...Bạn không thể tìm thấy tương lai của mình trong xu hướng của người khác..."

[Hai lần đầu tiên bản gốc] Được thành lập vào cuối năm 2019, Ailemi và thương hiệu thuốc lá điện tử OXVA đã phát triển nhanh chóng chỉ trong bốn năm. Sau khi trở thành công ty đầu tiên về thị phần thuốc lá điện tử dạng mở ở Đông Nam Á, công ty nhanh chóng trở thành công ty đầu tiên ở Trung Đông và mạnh mẽ bước vào bậc thang đầu tiên của thị trường châu Âu với mức độ trưởng thành thị trường cao nhất. Ngoài ra, Lai Yongcong, Tổng giám đốc điều hành của Ailemi, cũng bày tỏ rằng ông rất tự tin rằng mình sẽ trở thành công ty số một thế giới vào cuối năm 2024.

Vào thời điểm ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đang trải qua sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, những thay đổi trong ngành và các lần lặp lại sản phẩm, thậm chí là tình trạng dư thừa công suất, thì đâu là lý do và đặc điểm đặc biệt tạo nên thành công của Ailemi? Vì lý do này, 2Firsts đã phỏng vấn ông Lai Yongcong.

Lai Yongcong tin rằng Alemi sẽ là công ty đầu tiên trên thị trường thuốc lá điện tử dạng mở vào cuối năm nay|Nguồn: 2Firsts

Từ "ông trùm nhỏ của Đông Nam Á" đến "ông trùm của thuốc lá điện tử dạng mở"

2Firsts: Alemi đã ra đời được bốn năm và cũng đã phát triển nhanh chóng trong bốn năm. Nó giống như một quá trình tạo ra phép màu chống lại chu kỳ phát triển của ngành. Thậm chí còn từng được gọi là "lãnh chúa nhỏ của Đông Nam Á" trong ngành; sau đó là người sáng lập và "người điều hành" trên đường đi, bạn nhìn nhận vai trò và vị thế của Alemi trong ngành như thế nào?

Lai Yongcong: Vào cuối năm nay, chúng tôi tự tin rằng mình sẽ là công ty đầu tiên trong lĩnh vực thuốc lá điện tử dạng mở.

Vào năm 2022, OXVA đã nắm bắt xu hướng chuyển đổi sản phẩm thuốc lá điện tử từ thân lớn sang thân nhỏ của người tiêu dùng và đã trở thành một sản phẩm gây sốt.

Trước năm 2023, ấn tượng của bạn bè về Alemi là "chúa tể nhỏ bé của Đông Nam Á".

Về lĩnh vực loại mở, Alemi chắc chắn là người đầu tiên trong toàn bộ thị trường Đông Nam Á, vượt xa. Chúng tôi đã đạt được thị phần rất cao ở các thị trường như Philippines, Việt Nam và Indonesia.

Năm 2022, nhóm của chúng tôi bắt đầu "đi" đến thị trường Trung Đông và Châu Âu. Bây giờ chúng tôi cũng sẽ là số một trong tổng số thị trường mở tại thị trường Trung Đông.

Nhìn lại sự phát triển của Ailemi trong bốn năm qua, mặc dù chúng tôi bắt đầu muộn và một số đồng nghiệp nghĩ rằng chúng tôi không có cơ hội chiến thắng, nhưng hiện tại chúng tôi đang vươn lên.

Lý do chọn con đường "mở": "Tôi chỉ tham gia vào những lĩnh vực chắc chắn và có tính cạnh tranh"

2Firsts: Anh thành lập Ailemi vào cuối năm 2019, cũng là giai đoạn đầu của làn sóng thuốc lá điện tử dùng một lần, và trong hơn bốn năm phát triển nhanh chóng của Ailemi, nó cũng đang trong chu kỳ bùng nổ một lần. Trong một cơn lũ "xu hướng lớn" và "chu kỳ lớn" như vậy, tại sao anh lại chọn "mở" làm con đường khởi nghiệp của mình và anh có thể kiên trì theo đuổi con đường này mà không bị cám dỗ trở thành "người dẫn đầu". Khái niệm và niềm tin về sản phẩm nào khiến anh quyết tâm chạy hết chặng đường?

Lai Yongcong: Trước hết, sự gia tăng và bùng nổ của thuốc lá điện tử dùng một lần không gây ra sự suy giảm trong tổng thị trường thuốc lá điện tử mở. Trên thực tế, có một bước ngoặt trong ngành. Trước khi thuốc lá điện tử dùng một lần tăng lên, thuốc lá điện tử mở luôn là loại thuốc lá điện tử chính. Mãi đến sau này, thuốc lá điện tử dùng một lần mới bắt đầu chiếm nhiều thị phần hơn. Nhưng trên thực tế, tổng khối lượng thị trường thuốc lá điện tử mở không hề giảm.

Tất nhiên, đây chỉ là mối quan hệ về phạm trù ở giai đoạn này, tôi không nghĩ rằng thuốc lá điện tử mở có thể thay thế thị phần của thuốc lá điện tử đóng trong tương lai.

Việc lựa chọn con đường thuốc lá điện tử mở có liên quan đến quá trình tích lũy nghề nghiệp trước đây của tôi và phong cách làm việc hợp lý. Trước khi thành lập Ailemi, tôi đã làm quản lý sản phẩm tại Kikna, và kinh nghiệm cũng như nhận thức của tôi đều nằm trong lĩnh vực thuốc lá điện tử mở. Vào khoảng năm 2020, toàn bộ nhóm của tôi và tôi không biết nhiều về thuốc lá điện tử dùng một lần. Chúng tôi nghĩ rằng không dễ để thiết kế một sản phẩm thuốc lá điện tử dùng một lần tuyệt vời và phải mất rất nhiều thời gian để học. Tôi không nghĩ rằng việc tham gia vào lĩnh vực thuốc lá điện tử dùng một lần vào thời điểm đó sẽ là một cú hích.

Tôi là người kiên định và rất lý trí, vì vậy tôi sẽ làm mọi việc với sự chắc chắn rất cao. Tôi chỉ tham gia vào những lĩnh vực chắc chắn và có tính cạnh tranh. Tôi nghĩ rằng việc sử dụng lợi thế của mình để đào sâu vào lĩnh vực thuốc lá điện tử mở chắc chắn sẽ tạo ra những sản phẩm tuyệt vời. Sự thật đã chứng minh rằng chúng tôi đã khắc phục được điểm yếu của đối thủ và OXVA đã nhanh chóng chiếm lĩnh đỉnh cao.

Vào giữa tháng 8, OXVA chính thức khai trương cửa hàng trải nghiệm nước ngoài đầu tiên tại Jakarta, thủ đô Indonesia|Nguồn: OXVA

Thay đổi nhãn "open leader", chúng tôi muốn thực hiện tất cả các danh mục

2Firsts: Việc lựa chọn đường đua danh mục luôn là yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trình phát triển của các doanh nghiệp trong ngành thuốc lá điện tử. Mỗi vòng nâng cấp lặp đi lặp lại của các danh mục đều được "dự đoán" ở cấp độ doanh nghiệp cụ thể, một số doanh nghiệp sẽ có thể phát triển nhanh chóng, và một số doanh nghiệp sẽ bị xu hướng bỏ rơi. Là một nhà đổi mới, Ailemi đã chọn đường đua "mở" để khởi nghiệp "ngược xu hướng" trong "chu kỳ lớn một lần", và nhanh chóng trở thành công ty đầu tiên ở Đông Nam Á, công ty đầu tiên ở Trung Đông... và sắp trở thành công ty đầu tiên trên thế giới về tính cởi mở. Vậy ông nghĩ gì về xu hướng phát triển của các danh mục thuốc lá điện tử? Ailemi mà ông "vận hành" sẽ trình bày như thế nào trong chiều hướng chiến lược danh mục? Sẽ có những động thái lớn mới? Hay sẽ bám sát đường đua "mở"?

Lai Yongcong: Theo mô hình chung của ngành, tôi nghĩ rằng sẽ không có thương hiệu mở, thương hiệu đóng hoặc thương hiệu một lần trên thị trường trong tương lai. Hai năm sau, tôi tin rằng tất cả các công ty thuốc lá điện tử trên thị trường sẽ có các danh mục chồng chéo.

Nói riêng về chiến lược sản phẩm của chúng tôi, Ailemi sẽ chính thức bước vào thị trường toàn danh mục. Vào quý IV năm nay, bạn sẽ thấy hệ thống sản phẩm thuốc lá điện tử khép kín của Ailemi, điều này sẽ dần thay đổi ấn tượng vốn có của mọi người về chúng tôi là "người dẫn đầu mở".

Tập trung vào cấp độ sản phẩm cụ thể, đánh giá của riêng tôi về ngành này là tất cả thuốc lá điện tử trên thị trường trong tương lai đều sẽ là hộp mực kín.

Ví dụ, trong số các giải pháp khác nhau cho thuốc lá điện tử hộp mực đóng, giải pháp "2+10" trên thị trường Anh chắc chắn là giải pháp có lợi nhất và tiết kiệm chi phí nhất. Nếu "2+10" có thể tuân thủ các chính sách và quy định của địa phương trong tương lai và đồng thời cải thiện trải nghiệm của người dùng, thì đây sẽ là giải pháp chính thống trong tương lai.

Tại sao lại như vậy? Logic cơ bản của sản phẩm phải ở cấp độ người tiêu dùng. Một phân tích cẩn thận sẽ thấy rằng trong hệ thống sản phẩm thuốc lá điện tử khép kín, chi phí của e-liquid tương đối thấp, điều đó có nghĩa là chất lượng cơ thể của thuốc lá điện tử có thể được cải thiện. Nhìn lại lịch sử phát triển của thuốc lá điện tử, tôi thấy rằng nhiều người tiêu dùng đang theo đuổi chất lượng và trải nghiệm ngày càng cao của thuốc lá điện tử. Để mang đến cho những người tiêu dùng này trải nghiệm sản phẩm tốt hơn, việc tăng chi phí và giá bán là điều bắt buộc.

Tình trạng dư thừa năng lực hiện tại và không gian phát triển dự kiến ​​sẽ tăng gấp hàng chục lần trong tương lai

2Firsts: Ngành công nghiệp thuốc lá điện tử hiện nay đã ở trong tình trạng cạnh tranh gay gắt. Cạnh tranh ở cấp độ thị trường quốc tế đã được truyền đến các thương hiệu thượng nguồn, sản xuất và chuỗi cung ứng. Ngay cả trong năm nay, một số công ty đã bắt đầu phá sản và thanh lý. Ông nhìn nhận thế nào về tình hình hiện tại của ngành? Nó có ảnh hưởng đến đánh giá của ông về sự phát triển của ngành công nghiệp thuốc lá điện tử không? Ông có còn lạc quan về sự phát triển của ngành công nghiệp điện tử không?

Lai Yongcong: Tôi đã làm việc trong ngành thuốc lá điện tử hơn mười năm. Cứ một hoặc hai năm, tôi lại nghe mọi người nói rằng triển vọng của ngành này rất ảm đạm. Năm nay, một số đồng nghiệp cũng bày tỏ sự bi quan về ngành này khi họ nói chuyện với tôi, nhưng tôi luôn lạc quan về ngành thuốc lá điện tử.

Vào cuối năm 2019, tôi đã khởi nghiệp kinh doanh riêng, thành lập Ailemi và lãnh đạo dự án OXVA. Chúng tôi nghĩ rằng mình thật may mắn khi rơi vào "hố vàng" của thuốc lá điện tử.

Hiện tại, tôi vẫn cho rằng ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đang ở giai đoạn đầu, hiện tại thị phần thuốc lá điện tử vẫn còn rất thấp, tôi ước tính tương lai vẫn còn hàng chục lần không gian phát triển.

Về tình hình ngành hiện tại, cạnh tranh đã tăng lên và thậm chí một số công ty đã rút lui. Theo tôi, đây là quá trình tất yếu và nhiều ngành sẽ có tình trạng dư thừa năng lực sản xuất.

Trong ngành thuốc lá điện tử, RELX đã thu hút được rất nhiều vốn trong vài năm qua. Hiện nay, thuốc lá điện tử dùng một lần đang "hot", và nhiều người đã tham gia vào lĩnh vực này để giành một phần miếng bánh. Điều này phản ánh một quá trình tất yếu trong thị trường thuốc lá điện tử. Nó sẽ "đưa ra những điều mới mẻ" và sau đó để cung và cầu đạt được sự cân bằng tương đối. Từ tình trạng dư thừa công suất đến cân bằng cung cầu, sau đó đến tình trạng khan hiếm tài nguyên, và sau đó đến tình trạng dư thừa công suất, thị trường sẽ luôn là một chu kỳ lặp đi lặp lại như vậy.

Hiện tại, tôi thấy ngành này đang dư thừa công suất, vì vậy thị trường cần phải được "giải tỏa", một số (doanh nghiệp) cần phải bị loại bỏ, một số (doanh nghiệp) cần phải bị rút lui để đạt được trạng thái cân bằng cung cầu mới.

Gian hàng của OXVA tại WORLD VAPE SHOW (Dubai) hiện đã đạt được vị trí dẫn đầu trên thị trường mở ở Trung Đông|Nguồn: 2Firsts

Sức mạnh sản phẩm so với sức mạnh kênh

2Firsts: Như ông đã nói, trong giai đoạn điều chỉnh năng lực dư thừa như vậy, sự cạnh tranh khốc liệt đã đến mức phải loại bỏ năng lực thông qua sự sống còn của những kẻ mạnh nhất. Theo ông, loại doanh nghiệp nào có lợi thế có thể giành chiến thắng trong vòng cạnh tranh này và loại doanh nghiệp nào sẽ bị loại bỏ?

Lai Yongcong: Theo góc nhìn của doanh nghiệp, tôi cho rằng vấn đề này vẫn cần quay lại chủ đề xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp. Thị trường tương lai sẽ tập trung vào các công ty có năng lực cạnh tranh mạnh và thực lực mạnh, chẳng hạn như những công ty có nhân tài hàng đầu và tư duy sản phẩm rõ ràng. Đối với những công ty "đi và xem", nhiều công ty có thể bị loại dần.

2Firsts: Hiện nay, xét về mặt cạnh tranh, chúng ta có thể thấy một số công ty lựa chọn tăng đầu tư vào kênh liên kết, thậm chí áp dụng mô hình "ký gửi"; một số công ty đặt cược vào sản phẩm và sử dụng việc phát triển sản phẩm mới để đánh cược vào tỷ lệ thành công của thị trường. Vậy, ông đánh giá thế nào về tầm quan trọng của hai chiều kênh và sản phẩm trong cạnh tranh? Ailemi sử dụng chiến lược nào để đối phó với vòng cạnh tranh này?

Lai Yongcong: Mọi người thường thảo luận về việc sức mạnh sản phẩm hay kênh quan trọng. Trên thực tế, tôi nghĩ không cần phải thảo luận về điều đó. Có một tư duy cố định đằng sau nó. Con đường phổ biến của một sản phẩm là từ nhà sản xuất đến nhà phân phối, sau đó đến cửa hàng và cuối cùng là đến người tiêu dùng. Liên kết từ cửa hàng đến người tiêu dùng là quan trọng nhất. Cửa hàng phải hy vọng đặt các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao ở nơi mà người tiêu dùng có nhiều khả năng liên hệ nhất. Do đó, các sản phẩm có thể tồn tại trên thị trường cuối cùng phải là những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi doanh số cao.

Trong một thị trường cạnh tranh hoàn toàn, các nhà phân phối không thể ép buộc một sản phẩm. Có thể làm được trong ngắn hạn, nhưng chắc chắn sẽ không hiệu quả trong dài hạn. Lý do cơ bản khiến các nhà phân phối quảng bá thành công một sản phẩm là tỷ lệ chuyển đổi của chính sản phẩm đó rất cao, phù hợp với logic kinh doanh và sẽ tiếp tục chuyển đổi với chi phí thấp hơn. Vì vậy, tôi nghĩ cốt lõi không phải là ký gửi, mà là xây dựng sức mạnh của chính sản phẩm.

Nếu sức mạnh sản phẩm của một sản phẩm không tốt, chúng tôi sẽ kiên quyết không làm, ngay cả khi các nhà phân phối nói với chúng tôi rằng họ có nhu cầu này, chúng tôi sẽ không làm. Bởi vì chúng tôi luôn hướng đến người dùng, các sản phẩm cuối cùng được bán cho người dùng thuốc lá điện tử. Chìa khóa để xây dựng sức mạnh sản phẩm là cách thu thập thông tin thực tế, hiệu quả và toàn diện từ người tiêu dùng; ngoài ra, cơ chế ra quyết định sản phẩm của công ty cũng rất quan trọng, cách trình bày và triển khai các khái niệm sản phẩm tiên tiến. Vì vậy, để tạo ra một sản phẩm tốt, chìa khóa là phân tích sâu sắc nhu cầu của người dùng.

"Ra mắt quá nhiều sản phẩm không phải là điều tốt, cho thấy hướng đi đang bị lạc lối"

2Firsts: Chúng tôi đã quan sát thấy có quá nhiều sản phẩm mới trong năm qua và nhiều sản phẩm thuốc lá điện tử khác nhau đang nổi lên trên thị trường. Một số công ty đã áp dụng phương pháp ra mắt sản phẩm mới với tần suất cao và quy mô lớn để cố gắng giành được cơ hội thị trường bằng cách tích lũy số lượng. Theo bạn, tình hình này có phải là do sự lo lắng chung trong ngành không? Bạn và công ty của bạn có cùng cảm xúc không? Số lượng và nhịp độ phát triển sản phẩm mới của bạn như thế nào?

Lai Yongcong: Mọi công ty thuốc lá điện tử đều cần phải tồn tại. Nếu một sản phẩm không "hot", họ phải ngay lập tức tung ra một sản phẩm khác, và đạt được cảm giác an toàn thông qua việc liên tục cung cấp các sản phẩm mới. Nhưng tôi nghĩ rằng nếu một công ty thuốc lá điện tử tung ra quá nhiều sản phẩm, về cơ bản là vì công ty đã mất phương hướng và không có phương hướng rõ ràng, vì vậy họ tìm cách "nở rộ khắp nơi" và sử dụng lợi thế về số lượng để giảm bớt lo lắng về sự không chắc chắn.

Ailemi làm thế nào? Nói chung, chúng ta sẽ đưa ra một số phán đoán về tình hình hiện tại. Nếu có năm con đường trước mặt, tôi có thể chọn ba trong số đó và tung ra bốn hoặc năm sản phẩm. Nhưng nếu mười sản phẩm mới được trình bày trên cùng một con đường và khách hàng được yêu cầu lựa chọn, tôi nghĩ đó là một ngụy biện.

Khi thiết kế sản phẩm thuốc lá điện tử theo cùng một hướng, tôi nghĩ có thể tính toán được cấu hình tương đối hợp lý. Thông qua thảo luận tập thể, lý luận logic và các nỗ lực khác, có thể tìm ra giải pháp tối ưu hoặc giải pháp tốt hơn.

Hiện tại, các sản phẩm mà Ailemi tung ra tương đối ít so với các công ty thuốc lá điện tử khác trong ngành. Trong số các thương hiệu mở quy mô lớn, sự đa dạng sản phẩm của chúng tôi là ít nhất.

Lai Yongcong (giữa) đang vẽ tranh sản phẩm cùng các đồng nghiệp|Nguồn: Ailemi

"Bạn không thể tìm thấy tương lai của mình trong xu hướng của người khác"

2Firsts: Bạn nghĩ gì về các loại thuốc lá điện tử màn hình lớn đang phổ biến trên thị trường?

Lai Yongcong: Đổi mới màn hình là một lối thoát cho sự đồng nhất của thuốc lá điện tử. Tôi nghĩ màn hình đầy sao (GEEKBAR PULSE X) mới ra mắt gần đây của GEEKBAR là một sáng kiến ​​tốt. Điều này cũng mang lại tư duy mới cho nhóm của chúng tôi. Trong tương lai, chúng tôi sẽ chú ý hơn đến việc giao tiếp với các nhà sản xuất chuỗi cung ứng, chẳng hạn như làm việc với các nhà sản xuất màn hình để lập kế hoạch cho các giải pháp tốt hơn và trình bày các sản phẩm tốt hơn.

Hiệu ứng hình ảnh mới luôn được ưa chuộng và màn hình lớn đại diện cho xu hướng trong một khoảng thời gian nhất định. Nhưng Ailemi sẽ không đi theo và tạo ra màn hình lớn hơn, điều này có tỷ lệ chiến thắng rất thấp. Hướng suy nghĩ của chúng tôi luôn là làm thế nào để tìm ra xu hướng tiếp theo.

Tôi nghĩ rằng sự tăng trưởng bùng nổ của một sản phẩm về cơ bản là do nó dẫn đầu một xu hướng. Khi một sản phẩm đại diện cho một xu hướng, nó là không thể ngăn cản, nhưng tôi không nghĩ rằng cần phải theo nó hoặc tiến về phía nó. Ngược lại, tôi nghĩ rằng đổi mới là sự lật đổ các sản phẩm hiện có. Nếu bạn không thể tìm thấy tương lai của riêng mình trong xu hướng của người khác, thì đó là tương lai của người khác.

Tôi nghĩ rằng màn hình đầy đủ không phải là một hình thức ổn định. Một mặt, sự tươi mới về mặt thị giác của người dùng sẽ tạo ra tâm lý nổi loạn theo thời gian, mặt khác, màn hình lớn sẽ dẫn đến việc tăng giá thành hoặc kích thước. Tôi tin rằng tại một thời điểm nào đó trong tương lai, xu hướng màn hình lớn của các sản phẩm thuốc lá điện tử sẽ có bước ngoặt.

"Tôi không nghĩ đến việc xây dựng nhà máy riêng của mình vào lúc này"

2Firsts: Từ khi phát minh ra thuốc lá điện tử cho đến nay, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đã trải qua hơn 20 năm lịch sử, và cũng đã tạo ra một nhóm các doanh nhân xuất sắc và các công ty của họ; không giống như thế hệ doanh nhân đầu tiên chủ yếu sản xuất trong các nhà máy, công ty "dẫn đầu" hoặc "kỳ lân" mà bạn xây dựng chỉ trong bốn năm tập trung vào liên kết thương hiệu. Vậy, mô hình sản xuất và chế tạo hiện tại của Ailemi là gì? Sau khi đạt được thành công theo từng giai đoạn đáng chú ý, bạn có cân nhắc chuyển trọng tâm sang liên kết sản xuất không? Bạn có cân nhắc xây dựng nhà máy của riêng mình không?

Lai Yongcong: Hiện tại, chúng tôi có bốn nhà máy OEM. Hơn nữa, các nhà máy OEM của chúng tôi chủ yếu tham gia vào sản xuất các sản phẩm Ailemi và tất cả đều coi chúng tôi là đường sống của họ. Về chất lượng, tất cả đều là "lão làng" trong ngành, những người đã tham gia sâu vào ngành trong hơn mười năm và có hệ thống và quản lý tốt.

Sản phẩm của Ailemi được sản xuất bởi các nhà máy OEM, nhưng các sản phẩm được Ailemi kiểm soát hoàn toàn và chất lượng sản phẩm được Ailemi quản lý từ đầu đến cuối. Chất lượng sản phẩm của chúng tôi hoàn toàn không được xác định bởi nhà máy OEM và các tiêu chuẩn thử nghiệm cuối cùng đều do Ailemi thiết lập.

Hiện tại, chúng tôi sẽ không xem xét việc xây dựng nhà máy của riêng mình. Chúng tôi có thể xem xét việc mua lại một nhà máy, nhưng chỉ để dự phòng, và sẽ không tập trung vào việc xây dựng nhà máy của riêng mình. Bởi vì, trên thực tế, việc tự mình xây dựng một nhà máy không đơn giản như tưởng tượng. Những người quản lý nhà máy xuất sắc và tài năng sản xuất là rất quan trọng. Hiện tại, Ailemi không có những tài năng này. Tôi sẽ làm mọi việc với sự chắc chắn rất cao.

Nếu chúng tôi thực sự cần xây dựng nhà máy trong tương lai, chúng tôi sẽ áp dụng phương pháp đồng xây dựng. Ailemi sẽ chịu trách nhiệm đầu tư, nhưng Ailemi sẽ không chịu trách nhiệm quản lý và vận hành nhà máy.

Thiết bị ngoại vi OXVA được trưng bày bên trong Ailemi|Nguồn: 2Firsts

Sinh thái thượng nguồn và hạ nguồn: "Mọi người đều phải kiếm tiền, và toàn bộ hệ sinh thái đều khỏe mạnh"

2Firsts: Ngành công nghiệp thuốc lá điện tử đang chuyển từ thị trường người bán có lợi nhuận cao trước đây sang mô hình thị trường người mua với sự cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt. Nếu không có lợi nhuận cao như một "chất bôi trơn", sự cạnh tranh sẽ được truyền từ thị trường đến thượng nguồn. Đối với nhiều công ty, mối quan hệ với thượng nguồn và hạ nguồn của ngành phải thoát khỏi "vùng thoải mái" trước đây. Vậy Ailemi định nghĩa mối quan hệ với các công ty thượng nguồn và hạ nguồn như thế nào? Làm thế nào để tối ưu hóa tính bền vững của hệ sinh thái này?

Lai Yongcong: Tôi là người theo chủ nghĩa lý tưởng.

Cụm từ "không kinh doanh mà không có gian lận" đối với tôi là rất rõ ràng. Đây là một hành vi hoàn toàn thiển cận. Phát triển lâu dài đòi hỏi sự hợp tác nhiều hơn. Những người khác có thể nhận được nhiều lợi ích thương mại hơn từ bạn trước khi họ sẵn sàng hợp tác với bạn trong một thời gian dài.

Ailemi là một công ty theo đuổi sự đơn giản và tinh khiết. Chúng tôi thực sự bán thuốc lá điện tử và chúng tôi cũng là một công ty tập trung vào sản phẩm. Trách nhiệm của chúng tôi là theo đuổi việc tạo ra các sản phẩm thuốc lá điện tử tốt nhất.

Chúng tôi không bao giờ "vẽ bánh" cho các nhà cung cấp.

Chúng tôi không bao giờ làm dự án có lợi nhuận quá thấp. Lợi nhuận quá thấp có nghĩa là mức lương tôi có thể trả cho nhân viên tương đối hạn chế, điều này không có lợi cho việc thu hút nhân tài trong nội bộ; bên ngoài, tôi cũng phải cân nhắc xem nhà cung cấp của mình có thể đạt được mức lợi nhuận lý tưởng hay không. Nếu lợi nhuận quá thấp, điều này chắc chắn sẽ gây áp lực cho nhà cung cấp. Áp lực đối với nhà cung cấp càng lớn, khả năng xảy ra vấn đề về chất lượng trong sản phẩm càng lớn.

Về mặt sản phẩm, chúng tôi tuân thủ chiến lược cửa hàng. Vòng đời sản phẩm của chúng tôi rất dài. Trong khi Ailemi đang bán thuốc lá điện tử, các nhà cung cấp cũng liên tục sản xuất, điều này có thể giảm thiểu tổn thất do thời gian chết gây ra.

Ngoài ra, theo quan điểm của chúng tôi, chuỗi cung ứng và sản phẩm trao quyền trực tiếp cho nhau. Ví dụ, XLIM PRO mà chúng tôi ra mắt sẽ là nhà vô địch bán hàng của toàn bộ sản phẩm thuốc lá điện tử mở đơn lẻ vào năm 2023; xét theo doanh số bán hàng của năm nay, chắc chắn đây là nhà vô địch bán hàng của sản phẩm đơn lẻ trong toàn ngành. Sản phẩm này rất thú vị và thành công của nó đã đưa miếng dán hợp kim kẽm vào lửa. Đây là sự trao quyền ngược lại của các sản phẩm tốt cho chuỗi cung ứng.

Năm 2022, XLIM của OXVA rất "hot" ở một số quốc gia Trung Đông và Châu Âu. Năm 2023, chúng tôi ra mắt XLIM PRO và nhanh chóng trở thành nhà vô địch về doanh số. Trước đó, vật liệu thân của thuốc lá điện tử chủ yếu là nhôm, tạo nên kết cấu kim loại mịn. Sử dụng vật liệu hợp kim kẽm có thể tạo ra thiết kế rãnh, để thực hiện gia công miếng dán, làm cho hiệu ứng thị giác cao cấp hơn.

XLIM PRO được đặt ở trung tâm của phòng triển lãm Ailemi. Nguồn|2Firsts

Trước khi XLIM PRO ra đời, miếng dán hợp kim kẽm có thể đã ở bờ vực "tuyệt chủng" vì giá thành sản xuất cao. Chúng tôi không phải là người đầu tiên tạo ra miếng dán hợp kim kẽm, nhưng XLIM PRO đã đưa miếng dán hợp kim kẽm trở lại thiết kế chính thống. Bây giờ mọi người đều sử dụng (miếng dán hợp kim kẽm) và hầu như mọi thương hiệu thuốc lá điện tử mở đều có những sản phẩm như vậy (sử dụng miếng dán hợp kim kẽm), đã trở thành tiêu chuẩn của danh mục.

Một số nhà cung cấp vật liệu hợp kim kẽm cho chúng tôi biết XLIM PRO đã cứu họ. Tất nhiên, một yếu tố quan trọng khác trong quá trình này là nhà cung cấp đã cải thiện quy trình hợp kim kẽm và hạ giá thành, vì vậy chúng tôi đã cùng nhau khắc phục vấn đề này, đây là một quy trình bổ sung.

Nhóm cốt lõi của tôi và tôi luôn tuân thủ nguyên tắc cùng có lợi và cộng sinh, nguyên tắc này chạy qua mọi mắt xích của xưởng đúc, chuỗi cung ứng, khách hàng và công ty. Trước hết, sự tôn trọng ngang nhau về mặt tính cách, Ailemi không cho phép họ vượt trội. Ngoài ra, một khi có vấn đề xảy ra, Ailemi sẽ chủ động giải quyết vấn đề với họ. Sau đó về mặt thanh toán, Ailemi luôn thanh toán đúng hạn. Điều quan trọng nhất là đảm bảo lợi nhuận của họ, vì tôi tin rằng mọi người đều phải kiếm tiền và toàn bộ hệ sinh thái đều lành mạnh.