Phỏng vấn CEO|Tổng giám đốc điều hành Yunshuo Hu Xin: Cách để các nhà máy e-liquid vừa và nhỏ tồn tại mà không bị ràng buộc với các nhà sản xuất lớn

Phỏng vấn CEO|Tổng giám đốc điều hành Yunshuo Hu Xin: Cách để các nhà máy e-liquid vừa và nhỏ tồn tại mà không bị ràng buộc với các nhà sản xuất lớn

2Firsts đã phỏng vấn Hu Xin, Tổng giám đốc điều hành của Yunshuo Technology. Trong cuộc phỏng vấn, Hu Xin nhấn mạnh rằng công ty cam kết đổi mới hương vị độc đáo và phân khúc hương vị, đồng thời hiện thực hóa chiến lược tồn tại và phát triển trên thị trường e-liquid thông qua định vị "nhỏ và đẹp".
Hu Xin, Giám đốc điều hành của Yunshuo Technology:

 

Giữ mình nhỏ bé và xinh đẹp

Tư duy và thực hành sinh tồn của một doanh nghiệp E-liquid vừa và nhỏ

 

Văn bản|2Đầu tiên

 

Trong 20 năm đầu phát triển của ngành thuốc lá điện tử, sự thống trị của chuỗi công nghiệp đã bị các nhà máy OEM và nhà máy e-liquid chiếm giữ. Trong năm năm qua, thị trường thuốc lá điện tử toàn cầu đã trải qua kỷ nguyên "bùng nổ lớn". Thị trường đã dần chuyển từ cạnh tranh sản phẩm sang cạnh tranh thương hiệu. Sự thống trị của chuỗi công nghiệp đã nhanh chóng thay đổi và bắt đầu bị các chủ sở hữu thương hiệu (bao gồm cả các nhà bán lẻ kênh thương hiệu) độc quyền. Với nguồn lực mạnh mẽ và ảnh hưởng thị trường, các chủ sở hữu thương hiệu, với tư cách là người dẫn đầu chuỗi công nghiệp, ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của toàn bộ các nhà sản xuất chuỗi cung ứng thượng nguồn. Là mắt xích quan trọng nhất trong chuỗi cung ứng thuốc lá điện tử, số phận của nhà máy e-liquid đặc biệt bấp bênh dưới làn sóng thời đại.

 

Đối mặt với sức mạnh của các thương hiệu lớn, một số nhà máy e-liquid đã chủ động hoặc thụ động bắt đầu chọn phe, hy vọng ổn định thị phần của mình thông qua sự ràng buộc lâu dài với các thương hiệu lớn. Mặt khác, để giảm chi phí hơn nữa và tăng cường kiểm soát chuỗi cung ứng, một số thương hiệu lớn cũng đã bắt đầu xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng của riêng mình. Với các đơn hàng lớn, các chủ sở hữu thương hiệu hàng đầu có thể nhanh chóng hỗ trợ các nhà máy OEM và nhà máy e-liquid mà họ có thể tự kiểm soát nhiều hơn. Dưới ảnh hưởng của hai phương pháp trên, cơ cấu thị trường e-liquid thuốc lá điện tử đã được tổ chức lại và các nhà máy e-liquid hàng đầu đã thiết lập "mối quan hệ chặt chẽ" với các thương hiệu lớn theo những cách khác nhau.

 

Các nhà máy sản xuất e-liquid vừa và nhỏ nên làm gì? Với xu hướng chung là tập trung công nghiệp ngày càng tăng, liệu họ có thể tiếp tục tìm được vị trí của mình và tồn tại và phát triển dưới sự cạnh tranh của những gã khổng lồ không?

 

Với những câu hỏi như vậy, chúng tôi đã bước vào Công nghệ Vân Thạc (sau đây gọi là "Vân Thạc"). Công ty này có nguồn gốc từ Vân Nam, một tỉnh thuốc lá lớn của Trung Quốc. Với lịch sử phát triển doanh nghiệp trong năm năm, có thể được coi là "doanh nghiệp mới" trong ngành thuốc lá điện tử Trung Quốc, đồng thời cũng là một doanh nghiệp e-liquid vừa và nhỏ tiêu biểu.

 

Tổng giám đốc điều hành Yunshuo Hu Xin đã gặp hai người 2Firsts tuyệt vời tại văn phòng Thâm Quyến của mình. Trước cuộc họp, anh vừa tiễn một nhóm khách hàng, và có một số loại thuốc lá điện tử có chứa dầu do khách hàng mang đến trên bàn trà. Sau một lời chào ngắn gọn, Hu Xin nhanh chóng chuyển sang trạng thái của người phỏng vấn. Với nền tảng là luật sư, anh nói bằng giọng "Tây Nam Quan Thoại" nhẹ và rất hay nói. Khi anh phấn khích, đôi mắt anh sáng lên.

Trong suốt cuộc trò chuyện, Hu Xin thỉnh thoảng lấy điện thoại di động ra để khoe công thức e-liquid độc quyền|Ảnh: 2Firsts

 

"Nhỏ và đẹp" Yunshuo có e-liquid và hương vị và mùi thơm

 

Hai điều đầu tiên tuyệt vời: Tình hình phát triển hiện tại của Yunshuo trong ngành thuốc lá điện tử như thế nào? Bạn sẽ định vị và định nghĩa công ty của mình như thế nào?

 

Hồ Tân: Chúng tôi đang tập trung vào việc xây dựng một công ty "nhỏ và đẹp" và làm tốt công việc về công nghệ và sản phẩm.

 

Yunshuo được thành lập vào năm 2019. Sau hai năm làm việc trong ngành thuốc lá truyền thống tại Vân Nam, chúng tôi đã nhìn thấy tiềm năng của công nghệ và sự đổi mới thuốc lá điện tử tại Thâm Quyến. Không thể đi sâu vào ngành thuốc lá điện tử tại Vân Nam vì khoảng cách quá xa, vì vậy chúng tôi đã đến Thâm Quyến để mở chi nhánh. Càng gần khách hàng, chúng tôi càng có nhiều cơ hội.

 

So với "nhà máy dầu khói", tôi thích định nghĩa Yunshuo là nhà cung cấp dịch vụ hương vị và mùi thơm. Hiện tại, nhiều người hành nghề tại các nhà máy e-liquid giống như "kỹ sư ứng dụng hương vị" hơn là "người pha chế nước hoa" theo đúng nghĩa đen. Yunshuo được định vị là nhà cung cấp dịch vụ các giải pháp tổng thể cho hương vị thuốc lá ở nhiều phạm vi nhiệt độ. Chưa có ai trong ngành định vị theo cách này, vì tôi định vị theo góc độ phân khúc nhiệt độ. Tôi tin rằng các phân khúc nhiệt độ khác nhau phải có các loại thuốc lá khác nhau, nhưng giờ đây mọi người đều sử dụng cùng một hương vị và mùi thơm để giải quyết mọi vấn đề.

Các bằng cấp và chứng chỉ khác nhau của Yunshuo|Ảnh: 2Firsts

 

“Liên kết với các nhà sản xuất lớn” có những lợi thế thực tế, nhưng không phải là “chủ nghĩa dài hạn”

 

Two Supremes 2Firsts: Bạn nhìn nhận thế nào về bối cảnh cạnh tranh hiện tại của ngành công nghiệp thuốc lá điện tử và Yunshuo đứng ở đâu?

 

Hồ Tân: Trong ngành có rất nhiều công ty e-liquid ràng buộc với khách hàng lớn, nghe nói một số nhà máy e-liquid cũng ràng buộc với các công ty thuốc lá điện tử ở cấp độ vốn.

 

Theo quan điểm hoạt động kinh doanh, bất kỳ nhà máy e-liquid nào có thể "liên kết với một nhà máy lớn" sẽ không phải là không vui. Tôi cũng thích bị ràng buộc, bởi vì liên kết với những khách hàng lớn có thể nhanh chóng đạt được lợi ích. Nếu bạn liên kết với những khách hàng lớn hàng đầu, bạn không cần phải suy nghĩ về điều đó. Một số nhà máy e-liquid phục vụ một khách hàng lớn và không cần phải điều chỉnh thêm. Họ chỉ cần sử dụng công thức trước đó để sản xuất.

 

Tuy nhiên, mối quan hệ ràng buộc này cũng đang thay đổi. Một mặt, nó ràng buộc, mặt khác, nó đang đột phá. Nhiều thương hiệu thuốc lá điện tử đang phá vỡ "cổng vào" và tối ưu hóa sản phẩm trong chuỗi cung ứng.

 

Theo quan điểm của ngành, ràng buộc cũng sẽ mang lại những hạn chế cho các nhà máy e-liquid. Cụ thể, tôi nghĩ e-liquid có thuộc tính một-nhiều, và ràng buộc có thể không phải là điều tốt. Theo quan điểm phát triển doanh nghiệp ngắn hạn, ràng buộc chắc chắn là quan trọng nhất; nhưng theo quan điểm phát triển dài hạn của toàn bộ ngành, một-nhiều chắc chắn quan trọng hơn.

 

Tôi nghĩ ràng buộc không phải là cách duy nhất. Ngành công nghiệp luôn thay đổi. Có những ràng buộc tốt và xấu, và một khách hàng duy nhất luôn có rủi ro hệ thống.

Một góc phòng thí nghiệm R&D của Yunshuo tại Thâm Quyến|Ảnh: 2Firsts

 

"Chất lượng của e-liquid quan trọng hơn số lượng, nhưng tiêu chí đánh giá chất lượng lại có vấn đề"

 

Two Supremes 2Firsts: Các công ty sản xuất e-liquid muốn trở nên "nhỏ và đẹp", vậy "vẻ đẹp" được phản ánh và đo lường như thế nào?

 

Hu Xin: Thiếu tiêu chí đánh giá để xác định một loại e-liquid tốt.

 

Thị trường hiện tại thiếu các tiêu chuẩn rõ ràng về thế nào là một loại e-liquid tốt. Loại e-liquid nào tốt hiện nay phụ thuộc vào việc ai có quy mô e-liquid lớn.

 

Vấn đề hiện nay là việc đánh giá chất lượng của e-liquid thực sự đã trở thành bất kỳ loại e-liquid nào lọt vào hệ thống các công ty thuốc lá điện tử hàng đầu sẽ "đột nhiên nổi lên".

 

Số lượng e-liquid không quan trọng, chất lượng mới là chìa khóa. Nhưng tiêu chuẩn đánh giá chất lượng lại là vấn đề.

 

Trên thực tế, theo quan sát của tôi, nhiều công ty thuốc lá điện tử cũng đang bắt đầu tìm hiểu cách định nghĩa một loại e-liquid tốt, để xác định loại e-liquid của nhà máy sản xuất e-liquid nào đáp ứng được các tiêu chuẩn mua sắm của họ.

 

Ngoài ra, theo quan điểm thị trường, e-liquid và C-end (ám chỉ "đầu người tiêu dùng", ghi chú của 2Firsts) thiếu sự kết nối. Một số liên kết chuỗi cung ứng thường bị cố tình che giấu và chủ sở hữu thương hiệu thường không tiết lộ nguồn gốc của e-liquid. Trước đây, chủ sở hữu thương hiệu thường chọn cách che giấu thông tin cụ thể của nhà cung cấp e-liquid và một số thậm chí đã ký thỏa thuận bảo mật để đảm bảo rằng thông tin này không bị tiết lộ. Trong tương lai, một khi thương hiệu e-liquid được tích hợp vào thuốc lá điện tử có thể có kết nối nhận thức trực tiếp với người tiêu dùng, thì nó cũng sẽ là một ảnh hưởng quan trọng đến việc tái thiết hệ thống đánh giá.

 

Nói chung, tôi nghĩ rằng e-liquid tốt chắc chắn sẽ hình thành sự đồng thuận trong tương lai. Làm thế nào để khám phá các quy tắc và làm thế nào để tìm ra "gen" của việc hút thuốc tốt, phải có các quy tắc để tuân theo.

 

Cách nhỏ và đẹp: hương vị độc đáo sáng tạo + phân khúc hương vị theo chiều dọc

 

Hai điều đầu tiên: Yunshuo đạt được mục tiêu “nhỏ và đẹp” như thế nào và chiến lược cạnh tranh là gì?

 

Hu Xin: Chúng tôi rất coi trọng việc phát triển hương vị mới. Ví dụ, hương vị cà phê me mà chúng tôi chế biến đã nhanh chóng được thị trường bắt chước sau khi ra mắt vì nó rất độc đáo. Đây là sản phẩm đặc sản của Vân Thạc chúng tôi.

 

Hiện tại, chúng tôi liên tục chuẩn bị thêm nhiều hương vị e-liquid. Một loạt (hương vị) sau một loạt (hương vị) khác để "cắn", phát triển và lưu giữ hương vị mới.

 

Về mặt phân khúc hương vị, chúng tôi có sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. Ví dụ, chúng tôi tiếp tục phân khúc theo chiều dọc các hương vị dưa hấu và tạo ra các hương vị khác nhau như vỏ dưa hấu, thịt dưa hấu, sương giá dưa hấu và nước ép dưa hấu. Nghiên cứu về các loại bạc hà cũng rất sâu rộng. Dòng bạc hà của chúng tôi bao gồm bạc hà đại dương, bạc hà lục địa, bạc hà xạ hương, bạc hà caramel, v.v.

Hu Xin giới thiệu sản phẩm e-liquid Yunshuo|Ảnh: 2Firsts

 

Khi ngành công nghiệp này phát triển đến mức này, việc phân chia và chia nhỏ là cơ hội của tôi.

 

Tôi sẵn sàng sử dụng khả năng tạo hương vị và công nghệ của mình để giúp các thương hiệu thuốc lá điện tử thiết lập hệ thống hương vị riêng của họ. Tôi nghĩ rằng hương vị của mỗi loại thuốc lá điện tử nên khác nhau.

 

Đối phó với quy định toàn cầu: Quay trở lại bản chất của thuốc lá và nắm bắt nhu cầu sức khỏe

 

Hai 2Firsts tối cao: Nhiều quốc gia và khu vực đang tăng cường quản lý thuốc lá điện tử, bao gồm cả hạn chế về hương vị. Yunshuo đánh giá triển vọng quản lý như thế nào và phản ứng ra sao?

 

Hồ Tân: Khi chính sách của một số quốc gia quy định thuốc lá điện tử chỉ được phép có hương vị thuốc lá, nhiều người cho rằng đây là đòn giáng mạnh. Nhưng tôi cho rằng đây là sự trở lại bình thường. Bởi vì bản thân thuốc lá điện tử thuộc về ngành công nghiệp thuốc lá, chúng ta đã có được giấy phép sản xuất thuốc lá độc quyền, mỗi loại đều là một công ty thuốc lá. Thuốc lá điện tử không phải là nơi vô luật pháp. Xu hướng tuân thủ toàn cầu cho phép ngành công nghiệp thuốc lá điện tử quay trở lại với bản chất của thuốc lá. Trên thực tế, hương vị thuốc lá cũng có thể được chia nhỏ hơn nữa, và vẫn còn nhiều cách diễn đạt.

 

Trước sự điều chỉnh, tôi nghĩ rằng miễn là nhu cầu thiết yếu về sức khỏe được nắm bắt trong tương lai, ngành công nghiệp này sẽ có cơ hội. Trong bối cảnh tuân thủ toàn cầu, lệnh cấm hương vị luôn được thảo luận. Thuốc lá điện tử tồn tại như một sản phẩm giảm tác hại tới 90% so với thuốc lá truyền thống. Chúng là những sản phẩm lành mạnh hơn và sức khỏe là nhu cầu thiết yếu của người dùng thuốc lá điện tử.

 

Lưu ý: Bài viết này dựa trên tài liệu phỏng vấn. Vì mục đích trình bày bài viết, một số nội dung có đôi chút khác biệt so với lời diễn đạt ban đầu của người được phỏng vấn.