Ngay cả với tất cả các biện pháp được áp dụng, vẫn khó có thể đánh bại GEEKBAR. Các thương hiệu đang phải đối mặt với những thách thức nào tại Hoa Kỳ?
Để lại lời nhắn
Ngay cả với tất cả các biện pháp được áp dụng, vẫn khó có thể đánh bại GEEKBAR. Các thương hiệu đang phải đối mặt với những thách thức nào tại Hoa Kỳ?
Trong tình hình tìm cách được niêm yết trên kệ bằng cách thay thế các sản phẩm cũ bằng sản phẩm mới và cải tiến triệt để, hầu hết các thương hiệu thuốc lá điện tử trên thị trường Hoa Kỳ vẫn chưa thể có được chỗ đứng. Những yếu tố nào đã dẫn đến tình trạng này?
Theo số liệu thương mại do Tổng cục Hải quan Trung Quốc cập nhật, trong tháng 5 năm 2024, xuất khẩu thuốc lá điện tử của Trung Quốc sang Hoa Kỳ đạt khoảng 336 triệu đô la Mỹ, tăng 2,4% so với tháng trước và 34,9% so với cùng kỳ năm trước; khối lượng xuất khẩu đạt khoảng 7.649,48 tấn, tăng 2,57% so với tháng trước và 44,61% so với cùng kỳ năm trước.
Là thị trường thuốc lá điện tử lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ luôn là một lãnh thổ quan trọng để các công ty thuốc lá điện tử lớn cạnh tranh và đây cũng là một trong những thị trường cạnh tranh nhất. Mặc dù một số công ty thuốc lá điện tử hiện có thể phải đối mặt với những thách thức khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, nhưng nhìn chung ngành công nghiệp này tin rằng tầm quan trọng của thị trường Hoa Kỳ không thể bị bỏ qua và đây là một khu vực quan trọng cần được coi trọng và phấn đấu trong chiến lược dài hạn.
Gần đây, hai vị giám đốc tối cao đã trao đổi với một số chuyên gia trong thị trường thuốc lá điện tử Hoa Kỳ và hiểu sâu sắc hơn về tình hình hiện tại của một số thị trường thuốc lá điện tử Hoa Kỳ.
Các nhà phân phối không muốn chấp nhận "sản phẩm cũ" và các sản phẩm mới ngày càng trở nên phổ biến
Một người hành nghề thuốc lá điện tử ở Texas đã giới thiệu tình hình trên thị trường. Theo ông, Texas là một trong những khu vực cạnh tranh nhất trên thị trường thuốc lá điện tử của Hoa Kỳ. Khi các sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, Houston và Dallas là lựa chọn đầu tiên. Lý do là vì hai thị trường này sẵn sàng chấp nhận các sản phẩm mới hơn và tốc độ cập nhật sản phẩm rất nhanh, giúp sản phẩm nhanh chóng nhận được phản hồi của thị trường. Đồng thời, một khi sản phẩm thành công ở đây, ảnh hưởng của nó sẽ nhanh chóng lan rộng ra các khu vực xung quanh.
Kệ hàng tại cửa hàng thuốc lá điện tử Houston｜Nguồn: Ảnh do người được phỏng vấn cung cấp
Theo phản hồi từ người thực hành này, tại hai thị trường được biết đến với tốc độ lặp lại nhanh này, nhiều đại lý chỉ muốn bán những sản phẩm mới với những mánh lới quảng cáo tuyệt vời, và không còn hứng thú với những sản phẩm cũ với số lượng ít hơn và ít chức năng hơn. Đối với những sản phẩm này, họ chỉ muốn chấp nhận các thương hiệu để thay thế sản phẩm cũ bằng sản phẩm mới hoặc bán ký gửi.
Một số học viên cũng cho biết, quả thực có một số sản phẩm mới lạ, độc đáo có thể thu hút sự chú ý của các đại lý và đạt được doanh số đáng kể trong giai đoạn đầu. Chính tình hình hiện tại này đã khiến cho sự cạnh tranh về sản phẩm mới trên thị trường Hoa Kỳ ngày càng khốc liệt. Màn hình của các sản phẩm mới ngày càng lớn hơn; ngày càng có nhiều lõi phun được bổ sung, nâng cấp từ "lõi đôi" lên "lõi bốn" và thậm chí là "lõi sáu"; số lượng cổng sản phẩm cũng không ngừng tăng lên, thậm chí còn có sản phẩm 1ml tuyên bố có thể sử dụng 2,000 lần. tình hình; về mặt chức năng thông minh, nó cũng đã tạo ra nhiều cải tiến, chẳng hạn như truy cập điện thoại và chức năng đánh thức bằng giọng nói AI.
iJOY ra mắt thuốc lá điện tử có chức năng đánh thức bằng giọng nói|Nguồn: iJOY
Mô hình ký gửi làm tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường và các doanh nghiệp nhỏ không có khả năng ứng phó với nó
Ngoài ra, mô hình ký gửi nêu trên không phải là xa lạ với các công ty thuốc lá điện tử trên thị trường Hoa Kỳ. Ký gửi là một số công ty thuốc lá điện tử vay mượn chiến lược bán hàng của hàng tiêu dùng nhanh, trực tiếp cung cấp hàng hóa cho các cửa hàng và quảng bá tại địa phương, áp dụng phương thức vận chuyển trước, thu tiền sau và trả một khoản hoa hồng nhất định.
Một người hành nghề tại thị trường Hoa Kỳ đã giới thiệu thêm mô hình ký gửi thuốc lá điện tử trên thị trường: Từ cấp độ bán buôn, nhà bán buôn cấp một cần phải trả tiền cho nhà sản xuất để mua hàng. Thông thường, nhà bán buôn cấp một sẽ thiết lập thời gian bán hàng dùng thử 30/60/90- ngày dựa trên quan hệ đối tác với nhà bán buôn cấp hai và thỏa thuận đạt được với thương hiệu. Trong thời gian này, nếu doanh số bán sản phẩm không tốt, nhà bán buôn cấp hai có thể trả lại hàng và nhận được thanh toán vào cuối thời gian; ngược lại, nếu hiệu suất bán hàng tuyệt vời, nhà bán buôn cấp hai cần phải trả lại khoản thanh toán để bổ sung hàng tồn kho sau khi hàng tồn kho đã bán hết.
Kệ hàng của các cửa hàng thuốc lá điện tử tại Houston|Nguồn: Ảnh do người được phỏng vấn cung cấp
Theo quan điểm của các cửa hàng bán lẻ, các thương hiệu sẽ cố gắng cung cấp một lượng hàng hóa nhất định cho các cửa hàng bán lẻ để bán thử. Phương pháp này giúp giảm rủi ro tài chính cho các cửa hàng và giúp các nhà bán buôn cấp cao mở ra các kênh bán hàng; đối với các thương hiệu, nó giúp đẩy nhanh quá trình niêm yết sản phẩm. Sau khi bán thử, nếu sản phẩm được thị trường ưa chuộng, cửa hàng sẽ trả tiền cho nhà bán buôn để đặt thêm hàng.
Tuy nhiên, mô hình ký gửi vẫn có thể quản lý được đối với các doanh nghiệp vừa và lớn, nhưng nó đã gây ra áp lực dòng tiền rất lớn cho nhiều công ty thuốc lá điện tử vừa và nhỏ, khiến họ phải đối mặt với thử thách khó khăn nghiêm trọng trong việc đạt được lợi nhuận trong ngắn hạn.
GEEKBAR là duy nhất và các đại lý không thể thay đổi
Mặc dù một số thương hiệu trên thị trường Hoa Kỳ đang cố gắng đổi mới bằng các mánh lới quảng cáo và cố gắng áp dụng các phương pháp mới đổi cũ và ký gửi, nhưng họ không đạt được nhiều kết quả và các sản phẩm cũ cũng gặp phải tình trạng tồn kho nghiêm trọng. Ngược lại hoàn toàn, GEEKBAR lại cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác, hoàn toàn ở thái cực khác.
Theo những người hành nghề nêu trên, chỉ cần lượng hàng tồn kho của ba sản phẩm do GEEKBAR tung ra - PULSE, PULSE X và SKYVIEW đủ, các đại lý sẽ tích cực mua vào, nhu cầu vẫn tiếp tục mạnh mẽ, thường xảy ra tình trạng cung vượt cầu. Đồng thời, tốc độ bán hàng của GEEKBAR rất nhanh, trung bình một số cửa hàng có thể bán được hàng trăm sản phẩm GEEKBAR mỗi tuần. Một số chủ cửa hàng báo cáo rằng 90% doanh số của họ đến từ thương hiệu GEEKBAR.
GEEKBAR PULSE X｜Nguồn hình ảnh: GEEKBAR
GEEKBAR chắc chắn đã trở thành thương hiệu thuốc lá điện tử lớn nhất tại Hoa Kỳ sau ELFBAR. Nhiều người trong ngành tin rằng vị thế độc quyền thị trường của họ thậm chí còn vượt qua ELFBAR. Một số người trong ngành cho biết tình hình độc quyền thị trường này không phải là điều mà các đại lý mong đợi, nhưng do nhiều yếu tố khác nhau, họ không thể quảng bá đầy đủ cho từng sản phẩm mới, vì vậy sản phẩm phải dựa vào khả năng cạnh tranh của chính mình để có được chỗ đứng trên thị trường. Đây cũng là một trong những lý do chính thúc đẩy nhiều thương hiệu đổi mới mạnh mẽ và cố gắng tạo ra các mánh lới quảng cáo trên thị trường Hoa Kỳ.
Một số người trong ngành cũng bày tỏ lo ngại về điều này. Họ cho rằng một mặt, hàng tồn kho cũ khó xử lý và tồn đọng nghiêm trọng; mặt khác, các công ty buộc phải liên tục đổi mới và thường xuyên tung ra sản phẩm mới, điều này sẽ dẫn đến tình trạng dư thừa công suất và cạnh tranh quá mức, và cuối cùng có thể gây ra phản ứng dữ dội của thị trường.
