Làm thế nào các công ty thuốc lá điện tử có thể đột phá khi đối mặt với ba trở ngại đáng gờm này?

Năm 2025, ngành công nghiệp thuốc lá điện tử sẽ vào khu vực nước sâu. Khu vực này một lần phát triển nhanh chóng và có lợi nhuận cao hiện đang trải qua một cuộc cải tổ và cấu hình lại sâu sắc.
Ngày càng có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đang than thở: "Sau khi cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và giá cả, giờ đây đã đến lúc cạnh tranh về khả năng hệ thống."
Vâng, ngành công nghiệp không còn là một chiến trường nơi các công ty chỉ cạnh tranh về khả năng của họ. Thay vào đó, ba "ngọn núi lớn" cản đường:
Ngọn núi đầu tiên: Các chính sách toàn cầu trở nên chặt chẽ hơn, gánh nặng tuân thủ
Vấn đề cốt lõi: Các yêu cầu quy định ở các quốc gia khác nhau đang ngày càng trở nên nghiêm ngặt và các rào cản gia nhập không ngừng tăng lên.
Dưới sự giám sát nghiêm ngặt của PMTA tại Hoa Kỳ, một số lượng lớn các thương hiệu đã bị loại bỏ; Ở châu Âu, TPD 2.0 đang đến gần, với các hạn chế tăng lên đối với hàm lượng nicotine và nhãn đóng gói; Đông Nam Á cũng đang áp đặt các hạn chế và các thị trường mới nổi như Trung Đông, Châu Mỹ Latinh và Châu Phi đang đẩy nhanh quá trình lập pháp.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chi phí tuân thủ đã tăng vọt: thiếu hiểu biết về các quy định, không có khả năng xử lý quá trình đăng ký, khó khăn trong việc tìm kiếm các tổ chức kiểm tra và không đủ thời gian để cập nhật bao bì tuân thủ ...
Đây không phải là vấn đề của vé đắt tiền: đó là bạn chỉ đơn giản là không thể nhận được vé.
Núi thứ hai: Tập trung công nghiệp, chuỗi hệ sinh thái đóng rất cao
Các thương hiệu đầu đang xây dựng một hệ sinh thái khép kín tập trung vào "Thương hiệu + kênh + chuỗi cung ứng":
Kênh chỉ phân phối sản phẩm của riêng họ; Các tài nguyên như dầu thuốc lá, chip và khuôn được ưu tiên cho các nhà sản xuất lớn; Các thương hiệu hàng đầu dường như đã hình thành hệ sinh thái của riêng họ và chiếm thị phần tuyệt đối.
Không gian còn lại cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang bị thu hẹp. Ngay cả khi các sản phẩm là tuyệt vời, không có kênh, tiếp xúc và khả năng hệ thống, chúng chỉ là "im lặng tốt".
Trước hệ sinh thái, các sản phẩm giống như đảo không có khả năng cạnh tranh.
Núi thứ ba: Khả năng vận hành nội địa hóa ở nước ngoài yếu
Nhiều doanh nghiệp ở nước ngoài vẫn đang đi theo con đường cũ:
Họ dựa vào các đại lý để bán sản phẩm, với lợi nhuận mỏng và dữ liệu bị hỏng; Họ thiếu một hệ thống vận hành người dùng và không hiểu tiếp thị nội dung hoặc xây dựng thương hiệu; Họ cho thấy không có hứng thú với các phương tiện truyền thông xã hội hoặc các trang web độc lập.
Nội địa hóa không chỉ là về ngôn ngữ; Nó là một bộ hoàn chỉnh của các khả năng hoạt động kỹ thuật số. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp thiếu tài năng nội địa hóa, khả năng biểu hiện nội dung và phương pháp tiếp cận có hệ thống.
Kết quả là họ có thể đi ra ngoài nhưng không thể đứng vững; Họ có thể bán nhưng không thể giữ lại khách hàng.
Đối mặt với ba ngọn núi này, con đường ở đâu? Làm thế nào các doanh nghiệp thuốc lá điện tử vừa và nhỏ có thể vượt qua?
Quan điểm của bài viết này: Các doanh nghiệp thuốc lá điện tử vừa và nhỏ muốn vượt qua chu kỳ phải thoát khỏi "tư duy sản phẩm" truyền thống và chuyển sang tư duy sinh thái + phương pháp tiếp cận có hệ thống. Điều này có thể được chia thành ba hướng chính:

01 Từ "Trận chiến sản phẩm" đến "Trận chiến sản xuất dựa trên nhận thức sinh thái"
Trận chiến sản phẩm truyền thống tập trung vào ngoại hình, hương vị và giá cả, nhưng bây giờ nó bất lực chống lại khả năng hệ thống của các doanh nghiệp hàng đầu.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang tham gia vào một "trận chiến khoảng cách sinh thái":
Được thiết kế cho các kịch bản: Tùy chỉnh các sản phẩm cho các kênh khác nhau như cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử, thanh và phát trực tiếp; Sinh ra để phổ biến: Thiết kế sản phẩm nên có cảm giác "nội dung" và cảm giác thị giác "có thể bắn"; Được sử dụng cho miền riêng: Chuyển đổi sản phẩm thành "điểm vào cộng đồng", cùng với tương tác người dùng, hệ thống điểm và trò chơi tùy chỉnh.
Một sản phẩm tốt không chỉ có thể bán mà còn có khả năng "nhập hệ sinh thái, tạo ra các chủ đề và tạo lưu lượng truy cập".
02 Từ "Khả năng một điểm" đến "Hệ thống hợp tác sinh thái linh hoạt"
Các doanh nghiệp hàng đầu đang tập trung vào việc xây dựng các hệ sinh thái vòng kín, trong khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể xem xét các lực lượng tham gia để xây dựng một "hệ sinh thái linh hoạt".

Thành lập một liên minh hợp tác với các nhà máy khuôn, nhà máy dầu và các công ty thiết kế; Cùng nhau tạo ra một hệ sinh thái nhỏ linh hoạt với "Rapid Sản phẩm ra mắt, hàng tồn kho thấp và khả năng thích ứng cao"; Tùy chỉnh sản phẩm, thực hiện hoạt động thay mặt cho khách hàng và cùng phát triển cho các nhóm khách hàng cụ thể.
Ví dụ: bạn có thể trở thành một đối tác chuyên nghiệp cho "thuốc lá nhỏ tùy chỉnh bởi những người có ảnh hưởng trực tuyến phổ biến" ...
Sinh thái học không nhất thiết có nghĩa là tự tạo ra nó; Thay vào đó, đó là về việc biết cách tích hợp và cộng tác.
03 Chuyển đổi từ xây dựng "Xây dựng thương hiệu kỹ thuật số địa phương" "định hướng xuất khẩu" sang "thương hiệu kỹ thuật số địa phương"
Đi toàn cầu không có nghĩa là xuất khẩu; Thay vào đó, đó là về hoạt động cục bộ và biểu hiện ban đầu.

Thiết lập một ma trận truyền thông xã hội địa phương (TK/INS/FB/TG) để tuyển dụng Koc ở nước ngoài để tạo nội dung, tương tác người dùng và phản hồi đánh giá; Xây dựng một hệ thống duy trì người dùng và tạo nhận thức thương hiệu dựa trên nội dung.
Những thương hiệu địa phương mới đã trở nên phổ biến ở Trung Đông và Đông Nam Á không nhất thiết phải vì các sản phẩm tuyệt vời của họ, mà vì họ, giống như "những người trẻ tuổi", rất giỏi trong việc giao tiếp, tạo ra những trò đùa và tương tác.
Khoảng cách giữa bạn và người dùng của bạn xác định thương hiệu có thể đi được bao xa.
Cuối cùng, đi theo xu hướng tốt hơn là cố gắng thống trị hệ sinh thái. Trong tương lai, nó sẽ không phải là trường hợp chỉ có một công ty thống trị. Thay vào đó, nó sẽ là một sự cùng tồn tại đa dạng trong hệ sinh thái. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, những gì bạn cần làm là không thách thức công ty hàng đầu, mà:
Tìm các khoảng trống sinh thái; đoàn kết tất cả các tài nguyên có thể được phối hợp; Biến sản phẩm thành nội dung và biến kênh thành một cộng đồng; Sử dụng phương pháp "Thương hiệu ánh sáng + Điểm tiếp xúc nặng + Hoạt động chính xác" để thiết lập hệ sinh thái vi mô của riêng bạn.
Mặc dù ba trở ngại chính rất nặng nề, nhưng họ không thể ngăn chặn những doanh nghiệp hiểu được hướng đi, biết cách tận dụng tài nguyên và hợp tác tốt khi vượt qua.
Bạn cũng đang tìm cách vượt qua? Chào mừng bạn đến tham gia nhóm để giao tiếp, và cũng chào mừng bạn chuyển tiếp điều này cho các đồng nghiệp của bạn. Chúng ta hãy tìm thấy khả năng lợi ích chung và sự cùng tồn tại trong sự chuyển đổi lớn.