Làm thế nào để các thương hiệu thuốc lá điện tử Trung Quốc đạt được thành lập thương hiệu và đòn bẩy kênh ở Indonesia?

Indonesia là một trong những thị trường lớn ở nước ngoài mà nhiều thương hiệu thuốc lá điện tử Trung Quốc tập trung vào. Quốc gia Đông Nam Á này, với dân số hơn 270 triệu, tỷ lệ cao của thế hệ Z và xu hướng nâng cấp tiêu dùng rõ ràng, không chỉ có cơ sở người dùng tiềm năng lớn mà còn có hệ thống điều tiết thuốc lá điện tử tương đối rõ ràng.
Tuy nhiên, thực tế khác xa với những gì người ta có thể tưởng tượng: mặc dù có vẻ như các kênh sạch sẽ và các chính sách rõ ràng, nhưng các thương hiệu Trung Quốc rất khó thực sự "bắt nguồn" ở đây.
Những trở ngại đằng sau điều này không chỉ là các kênh và chính sách, mà còn ở mức độ sâu sắc hơn, có những vấn đề như hiểu văn hóa, tin tưởng thương hiệu, mô hình phân bổ tài nguyên và thiếu khả năng hoạt động của địa phương.
Các kênh luôn khó thực sự được tận dụng. Lý do cơ bản cho điều này là gì? Và làm thế nào nó có thể được giải quyết?
1 Tình hình và thách thức hiện tại trên thị trường Indonesia 1 Sự thống trị của các kênh mạnh hơn so với các thương hiệu
Thị trường thuốc lá điện tử Indonesia được kiểm soát sâu bởi các kênh địa phương. Các bữa tiệc kênh cực kỳ thận trọng và thích chọn các thương hiệu đã có sự phổ biến thị trường và sự chấp nhận của người dùng cao. Ví dụ:
Oxva đã nắm bắt thành công tâm trí của người tiêu dùng thông qua định vị sản phẩm chính xác và các nỗ lực tiếp thị liên tục;
Foom, với tư cách là một thương hiệu địa phương, từ lâu đã tích lũy được một mạng lưới phân phối và cơ sở người dùng địa phương. Đối với những người mới tham gia, nếu họ không thể trực tiếp mang lại lưu lượng người tiêu dùng hoặc đủ sức hấp dẫn thương hiệu, rất khó để có được sự ưu ái của các kênh.
Thế hệ 2 thống trị tiêu dùng và văn hóa tôn giáo có ảnh hưởng sâu sắc ở Indonesia. Do đó, đối với những người mới tham gia, nếu họ không thể trực tiếp mang lại lưu lượng người tiêu dùng hoặc có đủ sức hấp dẫn thương hiệu, rất khó để đạt được sự ưu ái của các kênh.
Các thương hiệu dầu thuốc lá địa phương có mặt mạnh mẽ.
Indonesia có dân số Hồi giáo lớn nhất thế giới và tôn giáo có tác động đáng kể đến lối sống. Điều này có nghĩa là các thương hiệu cần phải thận trọng trong giao tiếp của họ để tránh vượt qua các ranh giới văn hóa, đồng thời có một sự hấp dẫn "thú vị, thú vị và cộng hưởng" đối với khán giả trẻ của thế hệ Z.
3 thương hiệu dầu thuốc lá địa phương là chiếm ưu thế.
Indonesia có một số nhà sản xuất dầu thuốc lá trưởng thành, và chúng tạo thành một vòng sinh thái tốt với đầu thiết bị, làm cho doanh số kết hợp của thiết bị và dầu thuốc lá dính hơn. Đối với các thương hiệu mới muốn tham gia với các sản phẩm đóng hoặc đóng trước, họ sẽ phải đối mặt với sự kháng cự đáng kể khi đối mặt với một hệ thống hợp tác hiện có.
2 Con đường chính để thực hiện thành công ở Indonesia:
1. Bắt đầu từ định nghĩa sản phẩm - "Tùy chỉnh" cho thế hệ Z ở Indonesia.
Người tiêu dùng thế hệ Z thích các sản phẩm "mới, cá nhân và định hướng xã hội". Khi phát triển sản phẩm, nên ưu tiên cho:
"Đơn giản + kết cấu" tốt hơn "Chức năng xếp chồng"; Indonesia có sức mạnh tiêu thụ hạn chế và không phù hợp để thúc đẩy thuốc lá điện tử "phức tạp về chức năng" với phí bảo hiểm cao; Thế hệ Z có nhận thức thương hiệu mạnh mẽ, "đẹp trai", "nhẹ", "như các sản phẩm hợp thời trang" là điểm thưởng;
2. Thiết lập một nhóm hợp tác địa phương. Các thương hiệu Trung Quốc muốn thực sự hòa nhập vào Indonesia và cần thiết lập một nhóm hoạt động địa phương ở quốc gia bao gồm "thị trường + tiếp thị + bán hàng + nội dung":
Phối hợp với người tạo nội dung và cộng đồng Z thế hệ Z; Đầu tư vào Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrices để đạt được tiếp xúc với virus; Thuê các nhóm trẻ địa phương để giúp xây dựng niềm tin với người dùng và đối tác kênh.
3. Nhập "các kênh nhỏ" và tạo thành một trường hợp mô hình. Vì các kênh lớn thường thận trọng hơn, các thương hiệu mới có thể áp dụng "phương pháp thị trường mô hình":
Thiết lập một điểm chính trong các thành phố thứ cấp như Surabaya, Yogyakarta và Medan; Phối hợp với các thương hiệu dầu thuốc lá nhỏ để cùng nhau quảng bá các bộ tùy chỉnh; Tài nguyên KOL 1-2 kênh, kết hợp với chuyển đổi nội dung video + chuyển đổi tại cửa hàng, để đạt được vòng lặp đóng từ "Nhận thức để mua".
3 Làm thế nào các thương hiệu Trung Quốc có thể tận dụng các kênh Indonesia? Nói một cách đơn giản, nó không "muốn xem nhà máy của bạn ấn tượng như thế nào", nhưng:
Bạn có thể làm cho nó "dễ bán"?
Đề xuất: 1
2. Tập trung vào các cửa hàng khu vực cho "ủ cố định thương hiệu" tương tự như hàng tiêu dùng di chuyển nhanh "Thị trường mô hình", không bắt đầu với tuyển dụng quốc gia ngay từ đầu
3. Khởi chạy chiến lược kết hợp "Hỗ trợ bán hàng + Hỗ trợ vật liệu + KOL". Đó không phải là về việc ném tiền, mà là hỗ trợ chính xác, cung cấp các chiến lược cụ thể cho các cửa hàng

Cuối cùng, Indonesia không phải là một thị trường thiếu cơ hội; Thay vào đó, nó là một thị trường đòi hỏi sự tôn trọng logic địa phương, tốc độ chậm hơn và tăng dần dần. Đối với các thương hiệu Trung Quốc, họ cần thoát khỏi sự phụ thuộc vào đường dẫn "Giá cả gia công" và thay vào đó nắm lấy các chiến lược mới như nội dung địa phương, hợp tác địa phương và kinh nghiệm địa phương.
Mặc dù môi trường chính sách ở Indonesia là tương đối thuận lợi, nhưng các thương hiệu Trung Quốc thực sự thiết lập sự hiện diện và tận dụng các kênh phân phối, họ phải vượt xa vai trò của "nhà cung cấp sản phẩm" và biến thành "nhà điều hành thương hiệu", người hiểu sâu sắc về văn hóa và hoạt động địa phương. Chỉ bằng cách hiểu sâu về các nhu cầu văn hóa và sinh thái xã hội của người tiêu dùng Indonesia, xây dựng một hệ thống sản phẩm khác biệt và tuân thủ, dựa vào các phương pháp tiếp cận định hướng nội dung và hợp tác kênh địa phương, họ mới có thể đảm bảo một vị trí trong thị trường Indonesia rộng lớn và phức tạp này.